Marketing para Eventos
orientado a proveedores y organizadores

Autores: Rosario Jijena Sánchez - Gerardo Woscoboinik

2º edición actualizada/// Ugerman Editor, 2007
176 p.; 22x15 cm. (Marketing específico)

Este libro es una herramienta valiosa para quienes están involucrados en la organización de eventos. Partiendo de definiciones claras y explicaciones precisas sobre esta estrategia de comunicación, los autores diferencian entre las características y necesidades de los proveedores de productos y servicios, la importancia de la creatividad y lños elementso para la planificación y gestión de todo tipo de eventos.

Con ejemplos prácticos, basados en el conocimiento de los fundamentos del marketing y la experiencia de los autores, el lector se sentirá identificado con sus propias situaciones y, lo más importante, es que podrá aplicar estas herramientas para encontar su "nicho" en el mercado (si es que aún no lo tiene), generar la necesidad para captar nuevos clientes y obtener lso mejores resultados de acuerdo con los objetivos específicos que se haya propuesto alcanzar.

Índice de capítulos

A modo de prólogo

Introducción

• Los eventos son servicios
• El planeamiento estratégico y operativo
• Segmentación del mercado
• Investigando nuestro mercado
• Producto / Servicio
• Plaza (place)
• Precio (price)
• Promoción y comunicación
• Cómo ser exitoso

Los eventos son servicios

"¿Cuál podría ser una estrategia para presentar nuestros servicios? Podríamos citar para el OPE (Organizador Profesional de Eventos), a modo de ejemplo, el estar presente en exposiciones o ferias, con un stand, material de promoción, personal especializado que dé la imagen de la empresa ofreciendo distintas alternativas de eventos adecuados al target del que hemos hecho mención.

Para ser más claros, podemos hablar de algunas organizaciones orientadas a la oferta de entretenimientos y recreación para niños que han estudiado los intereses de los mismos entonces los juegos que ofrecen son los más aptos e indicados para su edad. Aplicado al OPE en general, ya sabemos que este debe captar las necesidades, motivaciones, sueños e ilusiones del cliente."
-Fragmento del capítulo 1-

Acerca de los autores

Rosario Jijena Sánchez, Presidente y Fundadora del Centro de Organizadores de Eventos, fue la primer persona que habló de eventos en forma de enseñanza académica. Toda una vida dedicada a la docencia y capacitación, es continuamente invitada a participar de Congresos, Exposiciones, Muestras, tanto a nivel nacional como internacional, compartiendo su experiencia a toda Latinoamérica y Europa.

También es la fundadora de la primera Escuela de Comportamiento Social Infantil.

[Más información]

Gerardo Woscoboinik, Master en Comunicación de las Organizaciones, Ingeniero Agrónomo y Licenciado en Administración de la Educación Superior.

Se ha especializado en mercadotecnia, diplomado enmetodología de la investigación.

Jurado internacional del FIP - Festival Iberoamericano de Promociones y Eventos.

Director del Instituto de Investigación y Publicidad - UM, es profesor titular de las cátedras Principios de Marketing y Tesis de Grado en la Licenciatura en Publicidad de Morón. Y coordinador de producción en Educación a Distancia de la Facultad de Informática, Ciencias de la Comunicación y Técnicas Especiales.

Dirige la consultora Recursos 21. Asesor y CApacitador en MArketing, Comunicación, Imagen y Eventos Promocionales.

VENTAS

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Tel: (+5411) 4814.2285
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